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      藍獅案例
      古蘭道1734 
      古品古味 重構東北優質大米新格局

      問題:新進入者如何鼎定山河

       

      九龍潭米業位于黑龍江大慶,是一家新創立的農業公司。雖然企業老總素有雄心壯志,但作為一個新企業,要在藏龍臥虎的黑龍江大地上掀起波瀾,談何容易?

       

      機會:米業市場存在兩大空當

       

      藍獅與九龍潭合作后,根據企業地處古城呼蘭優勢,精確判研米業大市場,發現尚存兩大機會:

       

      第一、相對一批等傳統渠道,特渠市場重特色,九龍潭地處呼蘭,文化底蘊豐厚,能鍛造出極具特色的品牌。

       

      第二、東北雖然是優質米大本營,但從根本上說,在具體產地上,除了五常、方正等特殊地區,其他區域在消費者認知中非常模糊。而清晰消費認知能為市場帶來巨大推動力。

       

      基于判斷,如何立優勢,抓機會就成為策劃的核心課題!

       

      策略:兩層借勢一種文化構筑東北優質大米金三角

       

      首層借勢:在藍獅看來,命名是認知第一識別,如何準確傳達九龍潭大米位于古城的優勢呢?經過挖掘,發現1734年呼蘭是古糧倉,這極具背書意義,經過創意,藍獅石破天驚為九龍潭旗下大米品牌命名為古道1734,酒有國窖1573,米吃古道1734,相映成輝。

       

      第二層借勢:呼蘭雖然自古為魚米之鄉,但遠遠不及五常等的知名度,如何才能結交精英成精英呢?經過對米種、產區特色等的詳細創意,最終藍獅推出了“東北大米金三角”的創意概念,將呼蘭與五常、方正并列,成為東北優質產區代表,從而將古道1734推上了東北優質大米代表的地位。

       

      一種文化:優質大米又是如何優質的?藍獅團隊系統挖掘,為古道1734提煉了“古味古道”的核心文化,形成了“六古之道”的核心賣點,最終通過廣告語——百娘糧倉,古道呼蘭將產品價值進行了準確呈現。




      成果:圍繞不同渠道配置不同古品贏銷天下

       

      從市場看,不同渠道消費對優質大米的認識不同,需要概念也有異。為滿足個性化需求,藍獅團隊設定了蕭鄉珍品、古城風韻等產品,滿足市場,實現特渠為主,傳統渠道為輔的渠道策。

       

      另外在傳播上,實行局部高舉高打戰略,小區域內大推廣,全面占領消費者認知,讓古道1734以最快的速度在黑龍江省內立起品牌號召力,從而在消費者心中真正形成優質大米金三角全新格局!

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