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      藍獅案例
      七星一號
      抓住認知牛鼻子 打造第二代北大荒香米

      問題:益華米業作為北大荒集團理事單位,身在侯門方知侯門深似海,一方面是表面光鮮,另一方面是如何突破這種集團式遮蔽,實現自己產品的長足發展,這對于益華米業,都是一個必須面對的課題!

       

      機會:強弱皆在北大荒

       

      藍獅團隊進駐后,發現益華米業的課題不是簡單走另一條路能解決

       

      益華優勢:身在建三江、產品品質強、國家領導常視察、產業鏈條穩而長。

       

      益華劣勢:品牌多而雜、總在強調產品好、消費無法認知好在哪!

       

      藍獅發現:只有規避劣勢,發揮優勢,借勢而不靠勢,才能迅速發展!




      策略:產品升位 借別人的腳 走自己的路

       

      七星一號定位:第二代北大荒香米。借北大荒的強大認知,訴求七星一號品質。

       

      七星一號標準:七星級標準?;谙M者對星級認知,要做就做最好的。

       

      七星一號背書:集中訴求七星農場國家領導視察,位于中國綠色米都等,強化信任度。

       

      七星一號口號:繼續借勢,切割營銷——選北大荒米 認準七顆星

       

      在基礎策略系統基礎上,藍獅團隊遵從視覺符號化規律,強化七顆星的引領作用,實現眼睛領導消費。

       

      成果:渠道系統配置 成就新的光榮與夢想

       

      從市場看,任何一個品牌,只有與渠道精準對位,才能永續經營。

       

      因此,藍獅根據不同的渠道配置不同的招商模式和產品,從一批、商超到餐飲、禮品針對性突破,為益華米業完成北大荒香米升級提供了重要而切實的推動!

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