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      藍獅案例
      沙米
      品類系統創新 打造眼球競爭新模型

      問題:巨頭林立新產區如何競爭

       

      大米市場是個相對成熟的市場,五常、方正、響水、盤錦、新賓、天津、原陽等知名產區數不勝數,稻花香、長粒香、秋田小町、越光、黃金晴等知名品種如數家珍。

       

      面對這樣的環境,當藍獅團隊接到內蒙新中農的大米品牌打造任務時,一個核心問題橫在眼前:新中農不知名,其所在的內蒙奈曼旗不知名,不知名面對一群知名企業、產區、品種,如何后來居上?

       

      機會:重要的是產品更重要的是吸引眼球的基因

       

      沒困難要上,有困難解決困難也要上。

       

      從藍獅奔赴新中農的調研情況看,產品質量沒有絲毫問題,問題在于,如何基于產品力引起消費者的注意?只有注意,才有效益。

       

      從通常情況看,要吸引注意,無非是借勢產區、做產品文化等等,但這些,新中農并無特殊優勢,故而必須放棄表象,挖掘基因。

       

      因此,當藍獅團隊站在新中農的基地時,眼前亮了:新中農要賣的不是產品,而是眼前這片種出了大米的沙漠!




      策略:品類創新用數字立起品牌競爭力

       

      從品牌營銷角度看,無論怎樣的內涵,消費接觸點才是最重要的。

       

      因此,圍繞沙漠種出大米的差異化品牌事實,藍獅團隊進行一系列創新。

       

      核心策略:不曲高和寡做品牌文化,而是直擊消費者內心,進行品類創新,將新中農產品命名為沙米。

       

      品牌定位:圍繞沙米品類,直接定位為沙漠里種出的大米。

       

      品牌價值:不僅僅是用來吃的,更是奈曼旗以米治沙的拳頭產品。

       

      產品賣點:用數字說話,整合100,000,000萬年純凈大漠、3200°積溫、3000小時日照、

      160天生命周期、70米地下活水、0拋光等具體指標,讓沙米更純凈。

       

      品牌口號:直指消費需求,訴求“粒粒稀有口口飄香”與市場接軌,從而讓沙米品類從產地到品質到口味全新出線,刷新認知。

       




      結果:線上線下一體化傳播十天狂銷十萬斤

       

      品牌策略是基礎,運營才是關鍵。

       

      從渠道上,藍獅團隊的策略是關系營銷+線上微店,逐漸向主流市場渠道滲透。

       

      傳播策略:線上線下一體化。

       

      基于策略,藍獅團隊積極整合資源,立足糧策講堂、藍獅微信群等傳播平臺,先后發布京魯蒙系列、袁隆平系列傳播文章,如團隊預料,波瀾頓生,口誅筆伐與贊美交相輝映,而與之同時出現的是,微店產品暢銷無阻,平均每天高達萬斤,成為了2014年大米界品類創新營銷的經典案例!

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