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      藍獅案例
      五采素谷
      立足臉色文化 讓電商雜糧更逼格

      問題:產品用戶錯位雜糧有價無市

       

      電商時代,用戶與產品是驅動網絡銷售的核心雙驅。從電商用戶說,主流是辦公室人群,有知識有文化有品味,內在渴求附加價值;但從電商雜糧產品力看,不管是品牌產品還是普通產品,基本都是裸產品,訴求一律從種植到餐桌,功能都強調養生,彼此沒有差異化,競爭卻趨向了白熱同質化,最高月客單僅在1000左右。

       

      機會:平衡需求與產品內外雙修做“心”雜糧

       

      藍獅團隊基于電商數據與現象,準確洞察用戶力與產品力錯位的現實,立足客戶山地雜糧優勢,外在整合人文資源,讓雜糧不僅與土地有關,更與科學、人文生活發生緊密契合,實現用戶產品的無縫對接,成就內外雙修的“心”雜糧。




      策略:立足臉色文化打響電商雜糧升位戰

       

      心是大概念,但需求是具體的,經過藍獅團隊系統調研創意,最終將五采素谷的核心定為在臉色上,并形成了有趣有情有粘性的策略系統。

       

      五采素谷定位:有一顆素心的好色之谷。

       

      五采素谷使命:保護鄉村奉獻讓食色族有絕對安全感的可餐美色

       

      五采素谷賣點:出色科學、特色產地、本色農夫、鮮色產品、暖色服務

       

      五采素谷文化:臉色文化

       

      五采素谷口號:好谷色好臉色

       

      五采素谷調性:雜糧品質化妝品形象,跨界做成美學產品。

       

      圍繞核心策略系統,藍獅團隊進一步配置一頓吃完小包裝、大時代等系列產品線,從而讓臉色文化立體化,真正在保護鄉村同時讓雜糧為都市生態難民的臉色做出美的貢獻。

       

      結果:有創意無擔憂廣受好評

       

      隨著五采素谷產品成型,不斷通過各種渠道傳播,五采素谷得到了線上線下一致好評,一個真正符合電商精神,能滿足用戶需求的雜糧新時代隨著五采素谷的出現,正在悄悄來臨!



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