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      藍獅案例
      蜀韻儂品
      升級特產開啟中國果品夢想之旅

      問題:地頭蛇如何成為過江龍

       

      中國地大物博,各地特產數不勝數,四川大涼山的鹽源蘋果同樣是特產之一,同樣面臨共同的問題,即作為特地,能在當地賣好,但如何在區域外乃至全國賣好呢?

       

      基于這個問題,在和信源豐合作之初,藍獅團隊內部就把讓地頭蛇成為過江龍,定位整個項目的目標。

       

      機會:升級內涵才能升級市場

       

      要實現目標,就需要找到實現目標的機會。

       

      通過對蘋果市場的整體調研,藍獅發現,蘋果市場有兩大商機:

       

      品類升級商機:通常消費者都根據品類消費,其中產區品類最重要,如陜西紅富士、煙臺紅富士,這就意味著在產區不變的情況下,如果紅富士大品類下能進行價值創新,必然刷新消費感受,帶來市場升級。

       

      品牌升級商機:蘋果作為初級農產品,目前無論品牌內涵還是品牌形象都非常缺失,而品牌是現代消費的核心,因此,升級品牌內涵,會讓品牌價值驅動消費需求,這同樣是一個機會。

       

      基于這兩個機會,藍獅團隊開始了策略系統的規劃。

       

      策略:守正出奇打造中國夢想之果

       

      守正:抓住消費以產區為認知的基本規律,借勢鹽源蘋果既有名氣,將品牌名定位蜀韻儂品,正的同時蘊含了品牌內涵的創新性。

       

      出奇:蘋果都一樣,價值各不同。通過對鹽源蘋果特點的梳理以及消費認知的整合,藍獅團隊不再讓蜀韻儂品賣傳統的紅富士等既有品類,而是出奇創造“樹尖甜”新品類,為提升價值提供聯想空間。

       

      文化:樹尖甜蘋果是優選而出的,但如何和消費者互動呢?

       

      藍獅團隊發現蘋果無論是伊甸園的蘋果還是牛頓的蘋果,抑或喬布斯的蘋果,都極具內涵,因此,樹尖甜蘋果不僅僅是吃的,更要借大勢,成承載愿望的夢想之國,與中國夢形成匹配。

       

      產品線:基于夢想過,設置夢想果、愛情果、情義果、幸福果多產品系列,對位消費場景,讓文化創意實用化。

       

      口號:夢想是什么味道?蜀韻儂品的蘋果就是什么味道!因此,口號為好果結樹尖個個潤心甜




      成果:專賣+系統傳播 讓夢想無極限

       

      夢想人人都有,消費卻是因人而異。

       

      在渠道上,蜀韻儂品的結構是專賣+特渠+傳統,讓一個果子,既有根據地,也有表現場所,進退自如,借助微信等現代傳播渠道,真正成為夢想承載者,突破蘋果既有區域認知,戰略全天下。


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