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      藍獅案例
      一品吉稻
      真行天下 開創大米私人定制先河

      問題:鴻翔亨利,以箱包起家,依靠對農業熱情投資稻米產業,從基地到品種到種植精心選擇,鴨稻米一茬茬長大,盈利夢卻遙遙無期,情急之中找到藍獅團隊,希望依靠藍獅的專業為鴨稻米高達十數元一斤的成本找到出口!藍獅能找到嗎?

       

      機會:系統調研 發現三真市場空間

       

      在合作后,藍獅團隊抱著將信將疑的心態對鴻翔亨利進行了深入的調研,不看不知道,一看嚇一跳,也正是這一嚇,藍獅發現了鴻翔亨利的三真市場機會。

       

      產品真:鴨稻米作為市場創新產品,說起來很美,但市場上真假參半,良莠不齊,而鴻翔亨利作為外行,做事一板一眼,鴨子是真的,稻米也是真的,這就為亂中以真取勝創造了機會。

       

      產業真:產品真是內在,消費者認知真才是關鍵。鴻翔亨利已經想到這一關鍵環節,依靠自身箱包產業的資本積累,在基地架設電纜,充分實現了產品品質視頻化的可信度打造。

       

      需求真:從市場看,對于高端消費群,不在乎產品價格,更在乎產品的真假,而鴻翔亨利產品恰恰能成為這部分精英人群的最愛。

       



      策略:小人群大策略開創私人定制先河

       

      面對小人群,優質產品,如何才能讓市場快速認知呢?

       

      藍獅策略:借勢馮小剛電影影響力,將鴻翔亨利產品作為私人定制產品,系統配置。

       

      品牌命名:從私人定制定位出發,洞察消費群喜歡吉祥的心理,命名產品品牌為一品吉稻。

       

      產品賣點:基于一品吉稻的鴨稻米市場現實,將核心價值鎖定為真,從多個角度強化真實,并配置四大背書以及五大證明,實現鴨稻米能在市場真正得到信任,為消費者提供個性享受/專屬定制的獨特消費感受。

       

      成果:五大產品破冰贏得明星大賈青睞

       

      基于品牌價值及感受,為了讓產品在運營端能爆發潛在價值,藍獅團隊進一步創新細化土地+大米的特殊產品結構,進行了精細營銷路徑的設計,讓產品能有效通過預售卡等措施到達客戶,結果是,一品吉稻剛一面世就得到了高端產品運營商的青睞,不少運營商將其作為明星大腕的碗中尤物,暢銷無阻,至此,一品吉稻不僅輕松突破了成本限制,而且成了中國私人定制產業的大米代表,放射出了鉆石般耀眼的光輝!

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