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      藍獅案例
      原陽米父
      地道中原味 重溯故鄉米

      問題:品牌化導致的差異難題

       

      做品牌對于新農業企業已經不再是新鮮話題,農企普遍都知道不能就產品賣產品,要附加價值,要情感營銷。

       

      但當原陽大米再次出現在藍獅視野時,依然讓人丈二和尚摸不著頭腦。

       

      原陽大米已經由黃河稻夫成功占位并做到了極致,一個新的同區域產品,抱著同樣的要為區域領命的雄心,如何才能差異化呢?

       

      畢竟作為藍獅團隊,同樣的策略賣兩次,讓兩個客戶爭一個資源,無論從專業還是道義,都是絕對不允許的。

       

      因此,為了突破,藍獅開始了細致的調研與創意。

       

      機會:城市化帶來的故鄉情結

       

      一切創意都是從發現不同開始的。

       

      對比黃河稻夫和原陽米父,一個是地產巨頭轉行,一個是地頭蛇新做,不同身份不同心態不同情感,如何圍繞不同做創意?

       

      藍獅深入與東府實業決策層進行了座談,發現決策層有濃重的故鄉情結,其做原陽大米本質就是為故鄉謀利。

       

      從營銷理論來說,任何一種情感擴而大之成為社會情感,都蘊含著豐富的營銷力量,那么,這種故鄉情結如何成為營銷力量。

       

      藍獅發現,從全球視野看,保護鄉村運動伴隨全球城市化進程蓬勃發展,在國內,保護鄉村同樣是主流社會話題。

       

      內在一粒好米,外在一段真情,不就是一個有強大競爭力的品牌機會嗎?




      策略:地域化驅動的占位運動

       

      品牌戰略:賣的不僅僅是米,更是根治人性深處的故鄉情結。

       

      品牌定位:原陽地處河南,炎黃文化發源地,借勢就高不就低,因此,品牌定位為中原特產,與信陽毛尖、鐵棍山藥齊名并列。

       

      品牌文化:圍繞原陽米父品牌名,衍生炎黃故鄉文化。

       

      品牌訴求:地道中原味重溯故鄉米

       

      產品線:中華鄉情、故鄉珍品等五大系列故鄉文化產品將情感文化發揮到極致。

       

      結果:創新化實現的米業革命

       

      在品牌系統基礎上,藍獅團隊圍繞故鄉文化,進一步為原陽米父創意了贊助祭祖大典、建立保護故鄉基金會、與電視臺聯合尋找感動河南好父親、打造太平鎮原陽稻米文化新農村等一系列重塑故鄉行為,讓故鄉米從內到外透滿鄉愁鄉韻,深刻地激發了消費者的參與熱情,得到了市場普遍的贊譽!

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