農業農村農民問題是關系國計民生的根本性問題”，鄉村振興戰略將農業、農村發展提到了新高度！優化產品產業結構、推行綠色生產方式、拓展農業產業鏈價值鏈、強化科技創新驅動，助推等等則是內容。問題在于，方向經常是明確的，腳步卻往往是迷惘的。

對于大多農業企業家，都知道要做產業鏈，做品牌，運用互聯網+做強做大，但如何做大做強，擴張的錢從哪里來？如何依托互聯網？外行看不懂，內行看不透。

就是在這樣亂花漸欲迷人眼的態勢下，一個農業品牌卻像星辰一樣，突然出現在了公眾視野，它就是由內蒙古新中農沙地投資有限公司創始的沙米。

從最初在糧策講堂猶抱琵琶半遮面的登場，到在北大匯豐商學院年會光芒四射；從央視一套《生活早參考》、央視七套《綠色空間》等重量級媒體集中報道，到在貴陽世界眾籌大會“沙米夢想，今日大白于天下”；從依托京東實現眾籌突破到與美的、深圳家居大鱷康耐登跨界合作，從騰訊原副總裁劉成敏入股到億利資源集團全面投資3億元、新東方俞敏洪傾心加入……

四年時間，沙米一路過關斬將，品牌知名度從名不見經傳迅速成為眾多國內一線投資人、媒體、品牌企業青睞熱捧的寵兒；品牌價值則更是從0起步，迅速攀登到10億元人民幣，就如當年媒體評價蒙牛一樣，雖然是一粒米，但跑出了火箭的速度。

沙米為什么能一夜成名？憑什么在經濟大形勢艱難前行的背景下成功逆襲？其內在成功的基因到底是什么？

謎底其實很簡單。作為一個由藍獅農業品牌營銷策劃機構（www.managevoice.com）全程策劃，由內蒙古新中農沙地投資有限公司操盤的農業品牌，沙米一直秉持農業現代化的理念，糧草未動，策劃先行，運用品牌農業+金融農業+互聯網農業三網合一的系統運營思路，一個核心，多方合力，看大局，講細節，精益求精，從而最終成為了近年互聯網+時代背景下，農業品牌化、金融化、互聯網化乃至產業鏈化的經典案例。

源起：三網合一只為做一點公益事業

沙米能迅速成功，一個根本在于起心動念。

無論從藍獅還是從內蒙古新中農沙地投資有限公司，最初都沒有將沙米作為一個追名逐利的品牌來看待。

內蒙古新中農沙地投資有限公司的創始人滕飛，在操盤沙米前曾從事廣告、金融等多領域工作，在內蒙古、黑龍江等地擁有廣泛而深厚的人脈資源。作為一個曾經的廣告人，滕飛與藍獅結緣于十數年前，因為共同的志趣，十年來與藍獅一直保持著聯系。

2014年春節剛過，滕飛突然造訪藍獅，但這次不再是簡單的聯絡感情，不再是互相品茶論道，而是有任務交給藍獅。在他看來，此次任務非長期從事農業品牌策劃，有農產品策劃第一品牌美譽的藍獅莫屬。

但說了半天，當知道滕總要策劃的也就是個大米品牌時，藍獅核心團隊最初并不以為然。作為一家農產品品牌策劃機構，藍獅每年接觸的農業企業數百家，策劃的大米品牌黑龍江五常圣上壹品、哈爾濱龍稻、遼寧金瑪等等都在業界享有盛譽，做大米品牌對于藍獅可以說輕車熟路，隨便把業務交到一個項目組就足可以保證任務保質保量完成，有什么必要非要決策層參與呢？

但滕飛堅持自己的觀點，要求藍獅團隊主要成員必須全程參與，因為在他看來，他說的這個項目說小是一個品牌，說大則是一個產業，一件功在當代利在千秋的公益事業。

滕總說的公益事業，有三層內涵：

首先從項目本身說，他要做的是大米不是種在黑土地，也不是南方的其他土質里，而是種在內蒙古奈曼旗的沙漠土地里。眾所周知，沙化嚴重影響環境，沙漠土地種大米，不僅能創收，更重要的是能增加耕地。在滕飛的視野里，中國目前有沙漠土地三億畝，如果這個項目能成功實現沙化改良，那么，這三億畝沙漠都將是他的版圖，屆時國民將不僅不再擔憂吃飯問題，更能享受碧水藍天，這難道不是巨大公益事業嗎？

當然不僅如此，其二是技術公益，沙漠種稻米的技術從本質上并非前所未有的創新，早在十數年前，已經有科研機構將技術研發成功，但礙于效益等方面的問題，科研革新一直無法贏得市場認同，實現不了推廣，如果這個項目在藍獅的幫助下實現市場上的突破，不正是知識產權的市場轉化嗎？國內有多少優秀的知識產權無法轉化？因此，做這個事情也是為科研轉化公益事業助力。

第三，策劃主要服務于市場。當前中國食品市場最大的是食品安全，要想安全,公眾往往選擇吃綠色有機食品，而這類產品不僅價格奇高，而且品質魚龍混雜。而沙漠種大米，因為是公益事業，政府支持，土地成本低，技術全程有機，所以只要實現規?；N植，完全可以讓中國消費者吃到相對價格適中的有機大米。這不是為中國食品安全做出的公益事業嗎？

滕飛一席話，觸動了藍獅團隊。長期以來，藍獅一直希望能通過自己的努力，為中國的農業生態化現代化貢獻一份自己的力量，而不僅僅將農業當作吃飯的飯碗。正因如此，藍獅團隊不僅接受任務而且決心將沙米執行為超越或者說不次于藍獅網站（www.managevoice.com）上任何一個案例的新經典！

問題在于，作為一個新的企業，沙米和其他農企品牌一樣，面臨著缺知名度、缺渠道、缺推廣等諸多問題。更重要的是，在2014年，電商勢力已經充分崛起，市場已經進入電子對抗階段。也就是說，在這種態勢下，沙米作為一個新的品牌，如果不能快速崛起，就必然速朽。

正是在這樣的背景下，藍獅團隊審時度勢，從理論到執行全面創新，推出了品牌農業、金融農業、互聯網農業三網合一新型運營模式，只為在互聯網+特殊時代背景下，幫沙米或者說幫廣大農企超越競爭，成就滕飛夢想中的公益事業，為沙化土地治理、科研成果轉化以及廣大消費者的安全放心消費貢獻一份自己的力量。

奠基：三網合一需要品牌先行

世上的事情，永遠是說起來容易，做起來難！

要用三網合一推動沙米項目？但從何著眼呢？從現實看，沙米要迅速起飛，急需要大批的資金進入，但資本憑什么青睞沙米，沙米能給資本方什么樣的利益承諾？從時代看，沙米需要電商助力，實現渠道突破，但電商又從何做起呢？三網合一怎樣才能真正讓沙米實現發展？！

面對諸多問題，根據藍獅三網合一營銷模型，要實現農業的資本化和互聯網戶，關鍵在于以品牌化為基礎。只有具備了品牌化，金融化才有了運營的基石；互聯網化才有了突飛猛進的基礎。

所謂三網合一，從理論來說是從思維到資源到產品再到運營的齊頭并進，實現品牌化、金融化和互聯網化；但從現實執行看，三網合一的根本秘訣在于一體兩翼，以品牌建設為基，以金融和互聯網為兩翼，從而讓農企有貨、有錢、有品牌。

正因此，三網合一運營沙米的前提是品牌化。也是因為如此，藍獅團隊第一階段開始潛心研究沙米的品牌化。

品牌化的根本在于把控市場消費者。通常來看，一個品牌的消費者越聚焦越好，但從三網合一的理念看，如果只是單純把握市場消費者，未必能實現未來的金融化，畢竟真正投資的人不一定消費產品。

面對這樣的矛盾，藍獅冥思苦想，經過多輪頭腦風暴，最終將沙米的品牌戰略核心圈定為把控：“雙人群”。

雙人群，第一是產品消費人群，把控該人群心智可以產生市場銷量；第二，在此基礎上，藍獅獨創性提出，還要把控企業消費人群，因為只有把握該人群，才能實現企業有效融資，成就沙米的金融化。

新的問題是，如果品牌化以雙人群形成兩個核心主張，無疑會讓沙米品牌形成兩張皮！怎樣既保證一個核心，又同時滿足雙人群的個性化利益需求呢？

藍獅最終給出的答案是實現品牌價值的公益社會化。只有公益社會化，才能以少當多，大面積覆蓋；只有公益社會化，才能實現規?；б?，讓品牌化、金融化和互聯網化融為一體。

具體措施是精準定位創新，價值系統包裝。

精準差異定位，奉行簡單、直接、粗暴、有效原則，凸顯沙米“沙漠中種出的大米”，引起認知的解釋權。

價值系統包裝，首先從產品上突出不拋光，對應消費安全價值；其次從種植上凸顯沙化土壤改良，喚起公益；再次從社會性上突出沙漠種米的獨特，實現新聞效應，從而讓一個品牌定位，形成價值的層次化，滿足多人群，用品牌為金融化和互聯網化奠基。

跟：規模為王 金融帶著品牌飛

有了品牌，如何實現沙米的金融化呢？

藍獅團隊從大米渠道競爭白熱化現狀以及沙米目前規模很小、滕飛人脈廣泛的特點出發，制訂了朋友圈營銷戰略。

2014年8月，依托核心朋友圈——藍獅的傾心支持，沙米首先實現了在糧策講堂亮相以及年末刷朋友圈的第一輪營銷落地，成績是顯著的。但問題在于，2014年沙米的種植規模為500畝，而到了2015年，規模將擴展到5000畝，顯然，靠圈子營銷，產品品質再好，也難以持久。怎么辦？

審時度勢，經過了磋商，藍獅團隊認為，隨著農業現代化、規模集約化成為主流，農產品要做大，借助金融力量是必然之路。因此，沙米作為有賣點的產品，不能一斤一斤賣，而應該做大客戶，一畝一畝乃至更大規模地賣。如何做？就是放大朋友圈，走眾籌營銷的道路。

基于這樣的營銷思考，2015春，沙米登上了北大匯豐商學院年會的舞臺。

作為中國頂級商學院盛會，匯豐年會薈萃各界群英2000余人，參加眾籌路演的有十數個項目，每個項目年會只給十分鐘。用十分鐘說清楚運營了數年的事情，并征服全國頂尖精英，難度可想而知。但作為策劃人，生來就是為克服困難的。

經過研討，藍獅認為，做好金融路演有兩大關鍵：從內容上，產品要有賣點，人要有亮點；從現場看，核心是提案要簡約不簡單。

為了在內容上滿足要求，藍獅團隊對沙米項目進行了深入地挖掘。最終確定產品上主賣“成本低”等概念，實現對需求的吻合；人上，除了既有十數個股東，關鍵是要將新近加盟的騰訊原副總裁劉成敏作為領頭股東進行重點推薦。

有了內容，提案能否言簡意賅地呈現就顯得異常重要。從策劃到文案到設計對路演提案一遍又一遍地修改，一次又一次地模擬。提案從100多頁，變成了80頁，又變成70頁，再壓縮成60頁；字數從滿篇文字變為半篇，再變為三兩句，最終變為每頁只留下最重要的。結構也歷經提煉，成為最簡單、最直接也是現場客戶最為關心的設問式結構。

就在這樣緊張的準備后，年會開始了。心提起來了。沙米的T恤穿上了。股東們站上去了。

十分鐘演說，評委盛贊項目公益內涵，第一名的成績理所當然，一個熱潮頓時涌起，據統計，當天有300多眾籌意向客戶，現場眾籌出沙米土地110畝，約合人民幣110余萬元，不僅如此，接下來的一段日子，沙米咨詢電話不斷。

會后一個月，沙米邀請專業機構估值品牌價值，從沙米基地、沙漠文化館到品牌軟性資產，資產已經由最初的一千萬元投資飆升到了三億元。

事實勝于雄辯，沙米獨有的一個不依靠傳統渠道，依靠朋友圈、眾籌為核心的運營模式正在快速形成。

發展：+互聯網  攜手億利、新東方、美的再啟程

如果說劉成敏等一干行業大佬的加盟以及匯豐路演的成功讓沙米在圈子內名聲鵲起，但藍獅團隊認為這還不夠。

縱觀整個中國營銷界，尚未看到因為圈子成功而實現品牌大發展的企業。因此，藍獅認為，要實現長治久安，必須實現品牌價值公眾化。就此，藍獅與沙米共同制訂了社會公益推廣計劃。

第一波推廣計劃是基于傳播，也就是基于圈子的成功，讓沙米公益價值通過媒體實現社會化擴散。為此，沙米不僅拍了片子，更整合央視等頂級媒體，以故事等多種形式完成推廣。這一波計劃隨著中央一套《生活早參考》、中央七套30分鐘專訪，新華社、光明日報專題報道的持續推出達到了頂峰。沙米的知名度有效實現了由小眾到大眾的轉變。

轉變的目的是為了實現品牌收益。因此，緊隨推廣計劃，沙米基于自身的獨特模式開始和京東等頂級巨頭接觸，希望借助大平臺實現眾籌的社會化。

任何一個有價值的行為，不僅運營者能看到，消費者更能看到。本來最初沙米是希望和京東眾籌合作，并且準備付出相關成本?？呻S著接觸的深入，隨著各種準備工作的陸續展開，劇情突然發生反轉。京東方來電，經過京東內部討論，他們不希望和沙米僅是商業合作，京東要戰略投資沙米。沒有太多要求，沒有苛刻的篩選，京東成為了沙米大家庭的一員。

這就是公益的力量，這就是品牌的力量，但越是得到支持，沙米越必須明確除了公益，沙米更重要的維持發展的力量是商業。

因此，在藍獅支持下，沙米團隊參加了貴陽眾籌大會等行業盛典，大白形象、“沙米夢想，今日大白于天下”的口號，讓沙米走到哪里都是焦點。

基于這樣的焦點事件，沙米充分發揮互聯網的傳播作用，除了被動地被央視、貴州衛視等傳播，更是主動進行網絡投放，各大門戶以及主流網站持續報道沙米，到了2015年九月，因為互聯網+傳播的成功，沙米已經成為全社會公益米的典范，成為治理沙化土壤的代表。

是代表總會得到意想不到的收獲。因為傳播的成功， 2015年底，沙地產業的龍頭億利資源集團找到了沙米，投資3億元，希望與沙米牽手，彼此共成沙漠大業。

得稻多助，沙米自此融入了巨頭懷抱。

此時，從品牌價值上，短短不到一年時間，沙米的價值已經由3億元再次飆升到6億元；而渠道上，沙米也由形成了眾籌為基礎，京東、天貓、淘寶、微店等多種渠道齊頭并進的格局。\

但一切并沒有結束。2016年，沙米堅持以品牌為核心，以金融和互聯網為兩翼的運營方針，品牌傳播上主打“中國沙米叫板日本大米”核心口號；在金融上則參加了深圳衛視《一塊投吧》，成為唯一獲得俞敏洪、張泉靈、林依輪等四大導師爭搶的項目，最終牽手新東方俞敏洪，成為了農業領域，與俞敏洪牽手的《中國合伙人》。

眾多巨頭的加入也更進一步推動了沙米互聯網推廣的順風順水，2016年年底，沙米與美的電飯鍋、深圳康耐登成功跨界牽手，成為了中國農業品牌三網合一運營的典范與樣板。

樣板的意義在于復制性。隨著沙米三網合一運營的充分成功，滕飛開始兌現最初改良三億畝沙化土壤的壯語……

征程：四大軍團成立 沙米“全軍出擊” 

渠道升級  鮮稻屋乘勢創新起航

2016年沙米推出“中國沙米叫板日本大米”創意概念，經過全網的推廣，雖然勢頭良好，但該有的平臺已經全面鋪貨，怎樣才能在渠道上實現突破，從而為沙米贏得更大的機會。

擺在億利新中農面前的首要問題是渠道！

從線上轉攻線下？經過考察，無論價值抑或價格，線下渠道很難與沙米對位。做線下渠道，去打價格戰，也不符合沙米創始本意。那么，如何才能讓沙米在更大的范圍內實現銷售呢？

藍獅團隊發現，從全球范圍看，智能化終端正成為新的銷售渠道。在日本、臺灣，用戶買米根本不需要去超市、農貿市場，在小區的樓下就有售賣機，隨時隨地都能買米。如果沙米也做出這樣的機器，不正是充分吻合了當前消費主權時代嗎？

從國內看，終端為王一直是主旋律，從傳統農貿到超市再到社區店、快遞，一個基本的規律是，終端離用戶越來越近。所以，如果沙米能自創終端，必能拓展一個新的大米產業空間。

藍獅團隊的想法得到了滕飛的支持，一個全新的品牌系統開始創意了。

作為中國農產品策劃第一品牌，藍獅團隊在長期服務市場的過程中發現，用戶在消費大米時，首先在意產地，其次是品類，但無論什么產地，什么品類，用戶都很在意米是否新鮮。也就是說，新鮮與否是判斷大米品質的一個標準。

而從沙米要創建的渠道來看，其表面上滿足的是方便，實質滿足的卻是新鮮，因此，叫“鮮稻屋”不是很合適嗎？

對于這樣一個品牌，藍獅團隊的規劃是，鮮稻屋絕不是沙米的附庸，而應該成為一個獨立運營的公司，定位就是智能終端，主賣的是鮮、惠、真、智四大價值，充分滿足用戶對大米的需求。

當然，在創意過程中，藍獅也發現，雖然沙米很好，但如果要讓所有用戶都消費沙米，無疑是不現實的。因此，必須基于消費者現實需求，通過產品線的結構充分把握消費需求最大值?；谶@樣的考慮，鮮稻屋最終的產品線確定為沙米、五常稻花香、東北長粒香三大類產品，在保證沙米渠道通暢同時，也讓鮮稻屋品牌能實現獨立的可持續地發展。

生態公益 紅山草豬為中國豬代言

鮮稻屋的創立解決了沙米的渠道，但從億利新中農的愿景看，希望成為荒漠化土地生態修復的踐行者，也就是說，只有可循環，億利新中農才算完成了使命。但從現實看，要完成這樣的使命，還有一個關鍵環節沒有打通——肥料問題。

要實現生態價值，就必須有生態肥料，早在2015年，為了滿足沙米的肥料，奈曼旗之間的牛糞突然一夜之間消失一空，后來才得知，是被沙米全部收購。問題是，2015年，沙米種植規模遠遠沒有2016年高，也就意味著，僅僅奈曼旗的有機肥料無法滿足沙米發展的需要，怎么辦？

藍獅團隊和沙米團隊2016年發現了紅山草豬。

紅山草豬是紅山文化遺存物，玉豬龍的原型物種，至今已經8000年，是典型的中華原生豬種。

早在2000年時，媒體曾經披露一則消息，說聯合國宣布中國獨有的豬種即將面臨滅種。一石激起千層浪，輾轉尋找近3000日夜，一個叫裴樹云在群山深處終于發現了世間僅存的72頭紅山草豬！為了買這72頭豬，裴樹云賣了房子，四處借債，但買回來后，由于缺少技術，僅存的原生豬種又死了不少，后來在政府相關部門支持下，紅山草豬才存活繁衍下來，但因為缺少資本，缺少市場循環，老人的豬事業始終發展不大。

就在老人一籌莫展時，遇到了滕飛。

兩人一拍即合，決心發展紅山草豬?？稍趺窗l展呢？滕飛再次將課題交給了藍獅團隊。

藍獅團隊發現，紅山草豬拋開所謂的文化價值不說，就肉品來看，其具有典型的中國原生豬的特點，喜歡本派，愛吃草、消化好，肉質肥而不膩，那么這樣的產品，如何才能實現產業化呢？

就當前的消費市場看，豬肉主流是洋白豬，但隨著中國用戶健康意識的覺醒，近幾年，黑豬發展迅速，但至今缺少領導品牌。因此，紅山草豬的定位就必須占位，成為中國豬的代表。因為只有占大勢，才能找準競爭對手，搶奪市場。

正是基于這樣的策略，紅山草豬主要訴求吃草的豬，和鮮稻屋、沙米一樣，整體采用品牌農業+互聯網農業+金融農業的模式，力爭通過和北票、黑龍江等三大基地的農戶合作，以農戶散養的方式，5年養殖百萬頭豬，改變中國10000億豬肉市場，95%都被異族物種洋白豬侵占現狀，讓每一個中國人吃上健康安全的紅山草豬，而豬糞則下到地里，與沙米共同成就生態公益價值。

但是，在藍獅看來，億利新中農有了紅山草豬還不夠。

促進深加工 開創大米產業鏈的價值深化新時代

從當代大米產業發展看，初加工是主流，深加工產業附加價值大，急需開拓，但企業重視程度不夠。

基于這樣的產業現狀，從產業良性循環角度來說，藍獅認為，沙米要完成億利新中農的生態修復價值，一方面要集合有同樣內在價值的紅山草豬以及苜蓿等配套產業，另一方面還要拉長產業鏈，促進深加工，實現產業價值的深化。只有如此，才能讓生態修復真正循環起來。

正因如此，當沙米老酒出現在藍獅團隊面前時，整個團隊都是興奮的。

當如鮮稻屋、紅山草豬一樣，沙米拒絕任何一個附加產品只有附庸價值，藍獅希望沙米老酒必須因為是用沙米加工而成的，而身價倍增.

正所謂沒有消費者的品牌是空心品牌，在有古越龍山等既有競爭品牌的前提下，如果沙米僅僅當做一款普通黃酒來賣，很難實現突破。因此，沙米來就必須看到需求的縫隙。

所謂縫隙，就是高端商政領袖老友圈子酒。只有如此定位，才能改變黃酒既有品類認知，激發其養生等內在價值。因此，藍獅訴求的是“沙米老酒  養生 不醉 酒是古的香 情是老的深！”讓一款以有機沙米為原料，由億利新中農與百年老字號浙江百歲堂聯合的老酒完成價值創新，成為用古法釀造的高端黃酒。間接帶動沙米發展，從而讓荒漠化土地生態修復價值得到落地。

自此，億利新中農的戰略基本完成規劃。在核心價值上，基于沙米的既有價值，推動荒漠化土地生態修復；在產業上，以沙米為核心，形成沙米、鮮稻屋、紅山草豬、沙米老酒四大產品為主導，配套建設5萬畝防風防沙牧草紫花苜蓿、燕麥基地，最終讓億利新中農實現種、養兩條產業鏈，基于荒漠化土地，種植沙米；沙米可釀酒，并通過全網及鮮稻屋銷售；紅山草豬產生的糞便回歸沙化土地，而牧草、苜蓿等養殖豬，這樣整體形成了一個完整的綠+產業集群，并讓生態修復價值得到了最大化釋放。

進入2018年，沙米與鮮稻屋已經進入良性運營軌道。

2019年沙米開始積極進行上市籌備…..

但不管是怎樣的局勢，無論沙米還是鮮稻屋抑或紅山草豬，都從來沒有忘記過自己“荒漠化土地生態修復踐行者”的身份，從來沒有忘記過自己品牌農業+互聯網農業+金融農業的模式，或許在執行過程中，會遇到這樣那樣的困難，但因為億利新中農相信，藍獅相信，品牌農業+互聯網農業+金融農業這樣的模式適合這個時代，適合農企，所以再大的困難都難以阻擋億利新中農成功的步伐，難以阻擋億利新中農在未來的日子里塑造出更大的輝煌。